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中國(guó)電鍍網(wǎng)資訊：許多企業(yè)經(jīng)過(guò)十幾二十年的奮斗，到目前為止還是小企業(yè)，這里說(shuō)的小是指它與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。這些小企業(yè)在過(guò)去十多來(lái)年還真的混得不錯(cuò)，那是因?yàn)槠鋾r(shí)行業(yè)還沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)還沒(méi)有走向集中期。但是，自從2008年以來(lái)，很多行業(yè)都快速地走向了集中期，競(jìng)爭(zhēng)程度一下子加大了強(qiáng)度，很多小企業(yè)都面臨著以下幾個(gè)方面的困境：一是資金上的壓力;二是行業(yè)產(chǎn)能釋放令市場(chǎng)飽和;三是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好使市場(chǎng)萎縮;四是行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)毛利減小;五是過(guò)去極少關(guān)注營(yíng)銷上的規(guī)劃和管理，現(xiàn)在已經(jīng)覺(jué)得力不從心。不過(guò)，老板們經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和老師們的指導(dǎo)，已經(jīng)悟到了轉(zhuǎn)型和企業(yè)升級(jí)的必要性。轉(zhuǎn)型或升級(jí)都需要變革，可變革首先是路徑問(wèn)題，找不到北是一件很悲哀也很痛苦的事情。到底變革路徑的第一步要做什么工作?很多老板都覺(jué)得無(wú)從下手。筆者通過(guò)這幾年的咨詢輔導(dǎo)多家小企業(yè)的變革實(shí)踐和對(duì)國(guó)內(nèi)幾十家小企業(yè)變革案例進(jìn)行研究，覺(jué)得小企業(yè)變革首先是要轉(zhuǎn)變企業(yè)觀念。轉(zhuǎn)變企業(yè)那些觀念?
第一、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念
小企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念往往是受困于傳統(tǒng)的小農(nóng)意識(shí)和傳統(tǒng)的商業(yè)倫理，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的一就是做買賣，無(wú)論是對(duì)上游供應(yīng)商也好，還是對(duì)下游客戶，他們一律以買賣關(guān)系存在于商業(yè)價(jià)值鏈之中;二是只有商人的思維模式，缺少企業(yè)家的眼光與胸懷。
正如馬云說(shuō)的那樣“做企業(yè)有生意人、商人和企業(yè)家之分：生意人是完全的利益驅(qū)動(dòng)者，為了錢他可以什么都做;商人重利輕離別，但有所為，有所不為;而企業(yè)家是帶著使命感要完成某種社會(huì)價(jià)值的。如果一個(gè)人腦子里想的是錢，就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，就永遠(yuǎn)不能成為企業(yè)家。只有當(dāng)一個(gè)人想著去幫助別人，去為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，為國(guó)家發(fā)展做貢獻(xiàn)的時(shí)候，才能真正成功。”
當(dāng)然，無(wú)論是生意人、商人還是企業(yè)家，他們的共同點(diǎn)都是謀取利潤(rùn)。如果一個(gè)企業(yè)家不能獲取利潤(rùn)，那么唱什么道德的高調(diào)也是沒(méi)有意義的。但利潤(rùn)往往意味著，你提供的產(chǎn)品或者服務(wù)是受到大眾所認(rèn)可的，因此也就在客觀上能夠給別人帶來(lái)福利，并解決了很多人的就業(yè)問(wèn)題。一個(gè)不談利益的企業(yè)家是不合格的，因?yàn)闆](méi)有利益，做事情就無(wú)從談起，企業(yè)家的價(jià)值也就無(wú)從說(shuō)起。
所不同的是，企業(yè)家以做成某一件事情為目標(biāo)，利潤(rùn)不過(guò)是一個(gè)結(jié)果;而在一般意義上的生意人和商人看來(lái)，利潤(rùn)就是他的終極目標(biāo)，其他都不過(guò)是手段。用德魯克的話來(lái)說(shuō)：“創(chuàng)造價(jià)值是真實(shí)的，利潤(rùn)不過(guò)是結(jié)果。”用某一個(gè)畫家的話說(shuō)，我的目的是畫好我的畫，當(dāng)然順便也賺點(diǎn)糊口的錢。這是企業(yè)家思維模式，因?yàn)檫@種區(qū)別，導(dǎo)致企業(yè)家和一般意義上的商人行事風(fēng)格有很大的不同：企業(yè)家往往是一群現(xiàn)實(shí)的理想主義者，他們做事情是有原則的，他們不會(huì)為了利潤(rùn)去犧牲這些原則;而對(duì)于一般意義上的商人而言，只要為了利潤(rùn)，是無(wú)所謂原則的，所謂的原則也不過(guò)是為了更多的利潤(rùn)。說(shuō)白了，企業(yè)家和商人的區(qū)別就在于：企業(yè)家是一群“做事并賺點(diǎn)錢的人”，商人是一群“通過(guò)做事來(lái)賺錢的人”
再說(shuō)整合資源。所有的人的成功，都可以歸結(jié)于兩點(diǎn)：要么自己本身就是資源，要么是整合社會(huì)資源，大多數(shù)時(shí)候兼而有之。商人應(yīng)該都是整合資源的高手，他們是一群很會(huì)把握機(jī)會(huì)的人，他們往往長(zhǎng)袖善舞，甚至可以說(shuō)是到處“忽悠”，將各種能夠籠絡(luò)到的資源匯聚到自己身邊，為自己謀取利益而用。和一般意義上的商人不同的是，企業(yè)家本身就是一種資源，是“專業(yè)主義者”，他們用這種資源去整合其他的資源，從而把事情做成了。
說(shuō)白了，企業(yè)家和商人的區(qū)別并不大，很多都在于一種價(jià)值觀。所以，小企業(yè)的老板首先就要改變這種價(jià)值觀，你才能把企業(yè)做大做好，否則，你就是用盡資源你也很難去進(jìn)行企業(yè)的其他變革。
