??
從無到有，從小到大，十年生聚功遂成。
在浙江省諸暨市北部的一個彈丸之地，店口小鎮(zhèn)因為創(chuàng)辦了中國南方五金城，帶動了數(shù)以千計的五金企業(yè)，從而蜚聲大江南北，被譽(yù)為“五金之鄉(xiāng)”。
產(chǎn)業(yè)依托市場興起，店口人飽嘗甜頭；市場依靠靈活的經(jīng)營理念取勝，店口人深諳此道。船小好調(diào)頭，見風(fēng)善使舵。敢于根據(jù)市場變化不斷調(diào)整經(jīng)營方向，另辟蹊徑，左右逢源，市場也許永遠(yuǎn)不會走進(jìn)“死胡同”。南方五金城發(fā)展十年來所走的每一步，無不向人們昭示了這一點。借用市場管委會一位負(fù)責(zé)人的話說，市場經(jīng)營的主導(dǎo)產(chǎn)品幾乎每兩三年都有更新，而每一次更新都促使五金城上一個新臺階。
從“小”起家
店口是個窮鄉(xiāng)僻壤之地，靠山不得，靠水不行，田地也不多，以前，當(dāng)?shù)厝艘恢鄙钤诶ьD之中。窮則思變，改革開放以來，許多店口人便外出跑供銷賺點錢養(yǎng)家糊口。他們做的大多是小五金生意，有的在經(jīng)營中有了些積累，買上幾臺車床辦起了小五金廠。到了上世紀(jì)九十年代初，當(dāng)?shù)匦∥褰鹕a(chǎn)和經(jīng)營已初具規(guī)模，并涌現(xiàn)出了眾多五金產(chǎn)品經(jīng)營戶。
不過，當(dāng)時店口人生產(chǎn)經(jīng)銷的幾乎是清一色的螺絲、螺帽。這些小五金是一些機(jī)械設(shè)備的小配件，制作簡單，價格低廉，經(jīng)營戶分散在全鎮(zhèn)各個角落，地方產(chǎn)業(yè)顯然未成氣候。
小打小鬧哪有出息，辦個市場才有奔頭，政府和經(jīng)營戶想到了一塊。1993年初，店口鎮(zhèn)政府規(guī)劃了地塊，由經(jīng)營戶集資近億元，在鎮(zhèn)東建成了20多幢3層樓房，開設(shè)了600余間營業(yè)房。次年，全鎮(zhèn)400多戶小五金經(jīng)營戶搬進(jìn)了市場，五金城的雛形就這樣形成了。
就是這么一個小小的市場，就是這么一些小小的螺絲、螺帽，讓店口人從此發(fā)家。很快，店口小五金產(chǎn)品打進(jìn)了全國各地的汽配和農(nóng)機(jī)專業(yè)市場，五金城聲譽(yù)鵲起。在五金城開辦的第二年，市場經(jīng)銷的小五金產(chǎn)品已達(dá)千余種，營業(yè)額超過4億元。
靠“大”發(fā)家
市場給店口人帶來豐厚利潤，也帶來了五湖四海的五金產(chǎn)品銷售信息，這不斷為其生產(chǎn)經(jīng)銷注入新鮮血液。
哪種產(chǎn)品好銷，就調(diào)轉(zhuǎn)槍頭生產(chǎn)經(jīng)營哪種產(chǎn)品，這就是店口人樸素的經(jīng)營理念。市場開辦兩年多后，五金城許多經(jīng)營戶雇上大卡車，千里迢迢從福建泉州等地將船舶機(jī)械配件販運過來，轉(zhuǎn)手銷售。不過這樣運費太高，后來有的經(jīng)營戶有了新點子，大家聯(lián)合起來，用火車整車廂整車廂地裝運。這樣，五金城里的新型配件數(shù)量大增，品種也翻了好幾番。
一兩年下來，五金城的經(jīng)營重心便開始由當(dāng)初的螺絲螺帽等不起眼的“小東西”，向船舶機(jī)械配件等“大家伙”轉(zhuǎn)變。而令其他一些專業(yè)市場眼紅的是，店口竟很快成為國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇皺C(jī)械配件集散地，店口五金經(jīng)營戶業(yè)務(wù)范圍也開始從國內(nèi)向東南亞地區(qū)擴(kuò)散，營業(yè)額隨之水漲船高。
以“冷”持家
吃著嘴里的，又看著碗里的。在船舶機(jī)械配件經(jīng)營紅火之際，精明的五金城經(jīng)營戶又看到了市場的一個全新亮點——制冷配件。
當(dāng)時空調(diào)已開始進(jìn)入尋常百姓家，這樣，空調(diào)配件的市場前景必然一馬平川，而空調(diào)配件大多是銅制產(chǎn)品，這與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢非常合拍，因為店口此前已興辦了多家銅制配件廠。
