??
在新常態(tài)下，鋼鐵企業(yè)如何實現(xiàn)創(chuàng)新驅動、加快轉型升級已經(jīng)成為決策者深入思考的大課題。2014年初開始，河北鋼鐵集團承鋼公司決策層對經(jīng)營管理模式進行了自主創(chuàng)新與變革，構建起一整套經(jīng)營管理體系，通過全方位協(xié)同運作，企業(yè)蘊藏的創(chuàng)新潛能被激發(fā)出來。一年來，承鋼堅持以實施全面預算、全面對標管理和重點任務強力攻關為重點，腳踏實地推進機制體制創(chuàng)新，累計創(chuàng)效10億元。
承鋼的經(jīng)營管理體系以實現(xiàn)年度生產(chǎn)經(jīng)營目標為中心，以效益最大化為原則，以對標管理為驅動。該體系圍繞“1+1+3” (一個核心、一個驅動、三個支撐)指導思想，努力開展各項管理工作，并且聯(lián)結了采購、銷售、生產(chǎn)、費用、項目和投資等生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務。其中，一個核心是以“低成本+精品+特色”經(jīng)營戰(zhàn)略為核心，一個驅動是以全面對標管理為驅動力，三個支撐是以全面市場管理、全面預算管理、全面結算管理為支撐。
構建面向市場的管理體系
全面市場管理以滿足客戶需求為中心，以市場為出發(fā)點，通過深入分析市場、營銷模式、價格管理和客戶管理等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)市場管理的系統(tǒng)化。全面市場管理包括市場信息分析與研究判斷，頂層營銷模式設計，采購、銷售價格管理，客戶、供應商管理4方面內(nèi)容。這4方面內(nèi)容相互依附、相互制約：客戶、供應商管理是采購、銷售價格管理的基礎條件;頂層營銷模式設計和市場信息分析與研究判斷是價格管理的指引和定價依據(jù);承鋼定價的市場反應，又起到修正營銷政策和定價模型的作用，提高了市場研判的準確性。
承鋼深入研究市場，建立了一套適用于銷售、采購價格走勢的預測模型。該模型由5個研判大類、29個研判小類、94個關鍵趨勢性研判指標構成。5個研判大類包括供求關系、心理預期、成本約束、競爭機制和資金狀況。運用該模型，對每旬市場價格走勢的判斷準確度可以達到70%。
為解決承鋼各銷售主體直面市場適應能力差的問題，承鋼在公司層面設計了“營銷中心”組建方案，使產(chǎn)、銷、研、用一體聯(lián)動，推動營銷體系更好地面向市場。通過與日照鋼鐵等先進企業(yè)對標，承鋼組建了扁平、高效、專業(yè)化的營銷運行體系———“營銷中心”，施行統(tǒng)一指導報價，建立動態(tài)價格管理機制，實行“底薪+提成”的銷售激勵機制，不但激發(fā)了員工積極性，還實現(xiàn)了銷售與市場的無縫對接。
此外，承鋼還開發(fā)應用了一套原燃料性價比測算評價模型。該模型以采購物資的性價比排序為基準，通過修改采購合同質(zhì)量加、減價條款，縮減合理采購價格和實際結算價格之間的差距，提高采購物資性價比和原料質(zhì)量穩(wěn)定性。承鋼以該模型為技術支撐，推行采購限價管理和集中采購，每月可降低采購成本500萬元，供應商消減比例達到56%。
預算管控側重執(zhí)行力
2014年，承鋼繼續(xù)推行全面預算管理，順利實現(xiàn)了預算管理從財務管理體系調(diào)整為經(jīng)營管理體系的轉變，提高了預算管控水平和執(zhí)行能力。全面預算管理根據(jù)企業(yè)經(jīng)營和市場環(huán)境特點，以預算編制、預算控制、預算分析、績效考核等手段對公司的經(jīng)營活動實行全過程動態(tài)控制，監(jiān)督措施落實，保證預算目標實現(xiàn)。
承鋼設定預算目標，指明預算編制方向，力求全面覆蓋。承鋼把項目預算、質(zhì)量預算、科技投入預算、事故預算、庫存預算、能源預算、安全預算和環(huán)保預算等以往被忽略但對經(jīng)營具有重大影響的專項預算統(tǒng)一納入全面預算管理范疇，消除了經(jīng)營管理死角。
同時，承鋼從源頭控制預算支出，嚴把入口關，規(guī)范審批流程，同時從項目立項、招標議價、合同審批和結算等環(huán)節(jié)層層把關，進行全方位控制，確保預算剛性執(zhí)行。
承鋼還對年度預算制定的各項重點降本增效措施，每月跟蹤措施的具體完成情況，就實施進度和預算差距進行專項分析，對預算責任單位進行預警提示，要求責任單位制定下一步改進措施，以完成預算目標任務。此外，承鋼要求單位出具全面預算完成情況分析報告，以實現(xiàn)對預算過程控制的強化。
結算管理反饋經(jīng)營實效
全面結算管理包括結算依據(jù)、結算審核、結算確認和結算分析，承鋼通過結算過程嚴格把關，對合同和預算剛性執(zhí)行、對結算數(shù)據(jù)進行整理分析，翔實地反饋經(jīng)營結果。全面結算管理是經(jīng)營管理體系的最后一環(huán)，是價格政策、預算執(zhí)行最后的把關環(huán)節(jié)。全面結算管理主要以合同審核、預算定額為控制依據(jù)進行結算，實時對前期經(jīng)營業(yè)務環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中存在的漏洞，進而對經(jīng)營部門的業(yè)務進行規(guī)范管理。
通過整合結算業(yè)務，承鋼所有收支業(yè)務必須經(jīng)過責任部門審核結算后，財務方可入賬，提高了信息透明度，部門之間形成有效監(jiān)督與制衡，最大限度降低經(jīng)營風險。
承鋼以預算和合同為依據(jù)，嚴把結算關，使公司各項政策和措施得到剛性執(zhí)行，通過結算數(shù)據(jù)分析，及時與集團內(nèi)企業(yè)對標，加強對物料虧噸、質(zhì)量異議、費用超支、應收未收等重點管理事項的監(jiān)控，提示風險，堵塞漏洞，為企業(yè)減少損失。
對標驅動創(chuàng)效益亮點
承鋼在經(jīng)營管理體系的構建與實施過程中，以河北鋼鐵集團的整體工作思路為指導，以全面對標管理作為驅動力，取得了突出成效。
對標工作的首要任務就是建立閉環(huán)對標體系，明確對標內(nèi)容。承鋼通過對標進行全方位的梳理分析，明確差距，制定措施，定人定時，及時督辦，確保措施的落實;建立合理的考核評價體系，衡量階段性工作成效;針對標桿的選擇、目標及措施的制定等，建立動態(tài)優(yōu)化機制，確保對標工作成效。承鋼通過產(chǎn)線對標進行以客戶為中心的營銷模式變革，促進了企業(yè)由“生產(chǎn)型”向“市場型”轉變，市場發(fā)展空間得到大幅拓展，產(chǎn)品結構明顯優(yōu)化，卷板薄板出口、現(xiàn)貨銷售實現(xiàn)跳躍式增長，僅2010年上半年就實現(xiàn)增效7800萬元。2014年全年，承鋼的創(chuàng)效產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點產(chǎn)品銷售額分別同比提高了12%、6%和9%，實現(xiàn)多元收入17.87億元，創(chuàng)效1.9億元，預算內(nèi)歸口費用同比降低28.83%。
通過對標強化原燃料管理效能，2014年全年，承鋼降低采購成本1.8億元，通過招投標管理促進市場公平競爭，實施年度招標、以量換價、制定指導價等措施降低耐材、輔料采購成本3億多元，項目招標實際中標價與預算價相比降低1.3億元。上述各項工作有力地支撐了承鋼制造成本的持續(xù)降低，并保持集團領先。
此外，承鋼將非鋼產(chǎn)業(yè)創(chuàng)效作為實現(xiàn)2014年經(jīng)營目標的重點舉措，借助信息化手段，開展電子商務業(yè)務，試水期貨交易，創(chuàng)建微信業(yè)務宣傳平臺，從物流貿(mào)易、生產(chǎn)服務、政策利用、相關市場經(jīng)營4個方面，劃分7大板塊，全年創(chuàng)效上億元。
