??
大家知道，木門五金廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，是一種相互依存、共同發(fā)展的合作關(guān)系，兩者缺一不可。木門五金經(jīng)銷商有賴于廠家提供良好的產(chǎn)品和配套服務(wù)，而廠家則有賴于木門五金經(jīng)銷商的客戶資源挖掘和擴(kuò)大市場(chǎng)，達(dá)到提高銷量、促使其產(chǎn)品獲取更大市場(chǎng)份額的目的。
由此看來(lái)，兩者之間的關(guān)系實(shí)則是一種唇齒相依的利益關(guān)系，唯有協(xié)調(diào)合作，才能達(dá)到共贏。對(duì)木門五金廠家，希望經(jīng)銷商更快地占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，以達(dá)到銷售額的增長(zhǎng)獲得更多利潤(rùn)，從這一角度來(lái)說(shuō)，廠家在產(chǎn)品質(zhì)量上要堅(jiān)定經(jīng)銷商信心，同時(shí)在營(yíng)銷策略上需給予更多的支持與配合，如提供一些方案進(jìn)行促銷活動(dòng)，并在廣告宣傳、活動(dòng)策劃、信息發(fā)布、利潤(rùn)分配等方面適當(dāng)給予經(jīng)銷商以支持。
經(jīng)銷商和工廠之間不能只是單純的買賣關(guān)系，而應(yīng)該是一個(gè)共同體，共同投入，共同產(chǎn)出，只是職能分工不同而已。總部負(fù)責(zé)全國(guó)性品牌建設(shè)和推廣并提供好產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在所在區(qū)域的市場(chǎng)占有率以及擴(kuò)大品牌知名度。工廠作為后臺(tái)一定要為一線經(jīng)銷商提供全面而足夠的幫扶和指導(dǎo)。
一個(gè)成熟的企業(yè)和品牌，都有成熟的營(yíng)運(yùn)模式、管理方法和幫扶體系，并且能做到管理、團(tuán)隊(duì)復(fù)制和輸出，這對(duì)初涉木門五金行業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。投資者在考察品牌時(shí)，需重點(diǎn)關(guān)注總部的培訓(xùn)以及帶訓(xùn)制度、門店管理方法輸出、業(yè)務(wù)推廣模式輸出、大型活動(dòng)的策劃支持以及團(tuán)隊(duì)幫扶等方面。營(yíng)運(yùn)幫扶到位，經(jīng)銷商會(huì)事半功倍，否則將事倍功半。
再者，從另一方面來(lái)說(shuō)，木門五金經(jīng)銷商一但認(rèn)定了一個(gè)牌子，就應(yīng)盡力去做好這個(gè)牌子，積極配合廠家把銷售量搞上去，否則經(jīng)銷商在一定的時(shí)間段內(nèi)達(dá)不到廠家的銷售目標(biāo)，廠家可以在合同允許的范圍內(nèi)，更換其他更有實(shí)力的經(jīng)銷商，因?yàn)閷?duì)于木門五金廠家來(lái)說(shuō)，木門五金市場(chǎng)是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，只有在最短時(shí)間內(nèi)讓更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，才是每個(gè)廠家想要達(dá)到的目的之一。
因此找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商，是每一個(gè)木門五金廠家獲得更多市場(chǎng)份額的一個(gè)重要因素，同時(shí)在招募后，需對(duì)他們進(jìn)行培育和扶持，只有這樣，木門五金廠家才能獲得進(jìn)一步發(fā)展，達(dá)到廠家和經(jīng)銷商共創(chuàng)雙贏、共同發(fā)展的目標(biāo)。
