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I.老板銷售企業(yè)，別奢望去引導別人，因為對象都不比你差，一定要以讓代爭、以退為進，這也是為了營造進一步獲得更多信任的環(huán)境。也就是說，如何能夠傻得聰明、時刻想到如何被別人利用(只有你有被別人利用的價值，別人才會有被你利用的機會)，人家才會給你更多的信任。服務往往是最有效果的，比如“像奴才”一樣伺候人家鞍前馬后，人家的生日、人家的喜好、人家的煤氣、人家的裝修、人家的病人、人家的困難等，你能不能及時捕捉到并悄悄地做到(做了也不要說)，吃飯你會不會搶著買單等，這些才重要，一句話，極其恰當?shù)胤先思业男乃迹粫屓思腋杏X不安。假設這樣做到了，你只要沒有選擇錯對象，你銷售什么都是成功的。當然，滿足人家的心理需求是最高的級別，比如人家喜歡三國水滸等歷史故事，或者是佛教徒或基督教需要修身養(yǎng)性，你恰恰特別做了一些功課，能成為對象的心靈導師或者能聽懂他的內心并隨時能進行有高度的、韜光養(yǎng)晦的附和，基本上達到了垃圾賣出黃金價格的層面了。
J.老板對外銷售若是跟銷售產品一樣，或者干脆放棄企業(yè)銷售只做產品銷售，這樣的企業(yè)就不會有未來，不管企業(yè)實際有多大，都只能停留在一個街面門市銷售部的檔次，開門或輸或者有錢賺，關門就一定沒有錢收。假設老板會做企業(yè)銷售，即使天天都關著門，都可能做到日進斗金，因為信息、關系、資源、無形資產在時刻增值。
K.老板銷售不能有半點矯柔造作，語言不需要話術，只需要低調的坦誠，多用道(思想、理念、規(guī)律)進行演繹，動之以情比曉之以理更有價值，要學會藏理棄法，理上盡量不要裝大哥，法律最好永遠都藏在肚子里不要說出來。因為這里是中國，信任比勝任重要，做人比做事重要。
L.1、真正的人才是折騰出來的，做人比做事重要。被折騰的人或者突破成仁，或者選擇逃避。2、真正的銷售是信任換來的，信任比勝任重要。你戴塊假表人家都說是上百萬就說明你被人信任，你戴塊真百萬名表人家說是水貨就說明你失去信任。3、高級業(yè)務員賣理念創(chuàng)造需求附帶高價賣產品;低級業(yè)務員賣嘴術求人消費低價出倉產品。4、銷售企業(yè)的老板賣人品獲得人脈成交事業(yè);銷售產品的老板賣智慧獲得支持成交生意。
