??
中國電鍍網(wǎng)資訊：如果你把六只蜜蜂和同樣多只蒼蠅裝進一個玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝著窗戶，會發(fā)生什么情況?
你會看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它們力竭倒斃或餓死;而蒼蠅則會在不到兩分鐘之內(nèi)，穿過另一端的瓶頸逃逸一空。事實上，正是由于蜜蜂對光亮的喜愛，由于它們的智力，蜜蜂才滅亡了。蜜蜂以為，囚室的出口必然在光線最明亮的地方;它們不停地重復(fù)著這種合乎邏輯的行動。對蜜蜂來說，玻璃是一種超自然的神秘之物，它們在自然界中從沒遇到過這種突然不可穿透的大氣層;而它們的智力越高，這種奇怪的障礙就越顯得無法接受和不可理解。
那些愚蠢的蒼蠅則對事物的邏輯毫不留意，全然不顧亮光的吸引，四下亂飛，結(jié)果誤打誤撞地碰上了好運氣;這些頭腦簡單者總是在智者消亡的地方順利得救。因此，蒼蠅得以最終發(fā)現(xiàn)那個正中下懷的出口，并因此獲得自由和新生。
上面所講的故事并非寓言，而是美國密執(zhí)安大學(xué)教授卡爾?韋克轉(zhuǎn)述的一個絕妙的實驗。韋克是一個著名的組織行為學(xué)者，著有《組織的社會心理學(xué)》等書。韋克總結(jié)到："這件事說明，實驗、堅持不懈、試錯、冒險、即興發(fā)揮、最佳途徑、迂回前進、混亂、刻板和隨機應(yīng)變，所有這些都有助于應(yīng)付變化。"
他進一步說："我從大企業(yè)中所認識到的最重要的事情，就是當(dāng)每人都遵循規(guī)則時，創(chuàng)造力便會窒息。"這里的規(guī)則也就是瓶中蜜蜂所堅守的"邏輯"，而堅守的結(jié)局是死亡。
當(dāng)眾多的企業(yè)高舉“定位”的大旗，忙于規(guī)劃企業(yè)五年十年規(guī)劃時;以當(dāng)下的市場環(huán)境和發(fā)展趨勢來規(guī)劃企業(yè)未來的道路;其結(jié)果卻是讓企業(yè)走入了一條“不歸路”。理論界家們可以高談“市場聚焦”“競爭優(yōu)勢提煉”等華麗的理論;但企業(yè)家而言卻應(yīng)該像“無頭的蒼蠅”，時時尋找新的突破點。企業(yè)的執(zhí)著不是“一條路走到黑”，有志者往往事竟不成;成功者無不是嗅覺靈敏，反映快捷之輩。企業(yè)無變革不成功，無轉(zhuǎn)型不成長。企業(yè)在經(jīng)營管理眾多模糊性、不確定性;決定了管理變革業(yè)已成為當(dāng)今企業(yè)面臨的頭號任務(wù)。
在高科技企業(yè)，人人都知道，哪怕只預(yù)測幾個月后的技術(shù)趨勢都是一件浪費時間的徒勞之舉。如果你對混沌理論有一點點認識的話，你會懂得世界既不可知，也不可預(yù)測。過去的企業(yè)好像一條悠哉游哉的豪華游輪，而現(xiàn)在的企業(yè)則好像波浪滔天的大海里的一只獨木舟。稍有不甚都會有顛覆的危險。每一次國家政策的調(diào)整和外部環(huán)境的急劇變動都會導(dǎo)致一批企業(yè)倒閉的浪潮。中國民營企業(yè)家對極度的自信和對以往成功經(jīng)驗的迷信直接導(dǎo)致了企業(yè)在經(jīng)營方向的選擇上出現(xiàn)了偏差。
筆者并不是武斷地認為：企業(yè)不需要戰(zhàn)略規(guī)劃。但所有的戰(zhàn)略規(guī)劃都不是靜態(tài)的，固化的;而是伴隨著外部環(huán)境的變化在不斷調(diào)整中的。韋克的觀點是，對付不確定性的辦法，是在瞬變時刻賦予事物以合理性，就像上述實驗中的蒼蠅一樣。這意味著，面對趨于復(fù)雜的世界，如果你想使之成理，就必須擁有隨機性的智慧而不是教條式的智慧，隨機的智慧在于能夠在危機中發(fā)現(xiàn)機會，在問題中找到商機。
布拉多印第安人在每一次狩獵時，都會有巫師施法，來祈求上天，用炙烤鹿骨來抉擇狩獵的時間和地點。狩獵是布拉多印第安人千百次進行的一項活動，他們得以積累豐富的有關(guān)獵物、追蹤、天氣和地形的經(jīng)驗。
通常情況下，他們會依靠狩獵隊伍中經(jīng)驗豐富的獵手的知識和智力進行判斷;然而在外界環(huán)境的變數(shù)加大或遭遇其他特殊情況時，布拉多印第安人便會把經(jīng)驗擱置一旁，轉(zhuǎn)而求助于非邏輯性的"魔法"。從現(xiàn)代的理性人的觀念來看，這樣做簡直荒唐可笑，但布拉多印第安人的魔法卻帶來了一些超出經(jīng)驗的新事物，使狩獵最終得以成功。魔法為其固定的狩獵模式引入了一個隨機的變數(shù)，狩獵的戰(zhàn)術(shù)因此不會墨守成規(guī)，避免了由于一味遵從經(jīng)驗而可能造成的無效追逐，這也就是我們常說的"因以往的成功經(jīng)驗而導(dǎo)致的失敗"。智者如蜜蜂往往正是因經(jīng)驗而陷入死地。
當(dāng)企業(yè)生存的環(huán)境可能突然從正常狀態(tài)變得不可預(yù)期、不可想象、不可理解，企業(yè)中的"蜜蜂"們隨時會撞上無法理喻的"玻璃之墻"。領(lǐng)導(dǎo)者的工作就是賦予這種變化以合理性，并找出帶領(lǐng)企業(yè)走出危機的辦法。組織的本意是穩(wěn)定自身的直接環(huán)境，從混亂中理出秩序;但在一個經(jīng)常變化的世界里，混亂的行動也比有序的停滯好得多。
盡管現(xiàn)代人給企業(yè)賦予了各種新的使命和內(nèi)涵;但千萬別忽略了企業(yè)最基本的價值就是“贏利”。在合法的范疇內(nèi)對利益最大化的追求是制定企業(yè)經(jīng)營策略的根本意旨。利潤的企業(yè)的血液，是企業(yè)得以維系和發(fā)展之源泉。本書《贏者為王》正是揭示出中國工業(yè)品企業(yè)在動態(tài)的市場競爭中如何調(diào)整其戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲得更大的經(jīng)濟利益。
本書試圖打破傳統(tǒng)的思維模式和固化的經(jīng)典理論;從工業(yè)品企業(yè)的供應(yīng)鏈整合，盈利模式的轉(zhuǎn)換，成本控制以及競爭優(yōu)勢保持等多角度，全方位，立體化來闡述企業(yè)在動態(tài)的競爭環(huán)境中提升其贏利能力的主要途徑，希望能幫助工業(yè)品企業(yè)找到一條廣闊的“錢”途。
