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中國(guó)電鍍網(wǎng)資訊：化工銷售華北分公司充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)前沿作用，創(chuàng)新銷售模式，打通了未依托生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的廠內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)流程，改變了中小型客戶中轉(zhuǎn)庫(kù)提貨的單一模式，降低了客戶的采購(gòu)成本，零售客戶開發(fā)及業(yè)務(wù)量持續(xù)增加，月均較年初增幅達(dá)67%。
隨著零售業(yè)務(wù)的不斷拓展，客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)很多潛在客戶位于中轉(zhuǎn)庫(kù)與生產(chǎn)企業(yè)之間，而公司原有的未依托生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)只能辦理中轉(zhuǎn)庫(kù)提貨，出現(xiàn)了因折線提貨、物流成本高而現(xiàn)有客戶采購(gòu)量受限、潛在用戶不愿意采購(gòu)的情況。針對(duì)此情況，華北分公司拓展零售業(yè)務(wù)模式，3月份打通了未依托生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的廠內(nèi)直發(fā)流程，客戶可以根據(jù)自身需求選擇廠內(nèi)直發(fā)或者中轉(zhuǎn)庫(kù)提貨模式，降低了客戶采購(gòu)原料的物流費(fèi)用，采購(gòu)積極性大幅提高。
