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中國電鍍網(wǎng)資訊：老趙是唐山豐潤一家小型材廠的老板。作為鋼鐵重鎮(zhèn)唐山，像老趙這樣的小廠子并不在少數(shù)。用老趙自己的話講，買上幾套簡陋設(shè)備，雇上幾個工人，一個廠子就完全可以鳴鑼開張了，根本就不需要太高的技術(shù)含量。
而這也是豐潤地區(qū)小鋼廠數(shù)量眾多的一個重要原因。據(jù)記者了解，以豐潤的新軍屯為例，這個并不起眼的地方方圓十幾里之內(nèi)就散落著三十幾家小鋼廠。隨著今年需求的疲軟，不少小型材廠都選擇了歇業(yè)或者是轉(zhuǎn)投其他行業(yè)，但是老趙卻依然選擇了咬牙堅持。
維護(hù)核心客戶的需要
據(jù)記者了解，老趙家周邊的小廠不少選擇了停產(chǎn)來減少損失，老趙的廠子依然在咬牙堅持。為何不和大家一樣選擇停下緩緩呢?對于記者的疑惑，老趙給出了自己的解釋。那就是維持客戶群體的無奈之舉。“豐潤地區(qū)的型材廠眾多，其中以小廠居多。大家的產(chǎn)品質(zhì)量和品種都差不多。”老趙為記者解釋，“因此同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象嚴(yán)重。一旦你選擇了停產(chǎn)，這就意味著客戶資源有流失的風(fēng)險。”“現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)不景氣，需求本來就低迷。客戶不會因為你停產(chǎn)就延期采購的。”老趙無奈地表示，“指望復(fù)產(chǎn)之后在重新進(jìn)行客戶的維護(hù)和開發(fā)工作是不現(xiàn)實的。因此現(xiàn)在對于我的廠子而言，之所以咬牙堅持到現(xiàn)在，更多的是出于維護(hù)忠實客戶群體的需要。至于利潤的問題已經(jīng)成了次要考慮的因素了。”“有時候為了維護(hù)重要客戶關(guān)系，甚至?xí)霈F(xiàn)賠錢出貨的情況。”
穩(wěn)定核心員工隊伍的需要
除了維持客戶的需要不能停工之外，老趙堅持開工的另一個原因是出于對工廠員工穩(wěn)定性的考慮。
“雖然現(xiàn)在人才市場勞動力并不少，但是對于鋼廠而言熟練的技工還是十分搶手的。”老趙告訴記者，“雖然咱們這樣的小鋼廠沒有大鋼廠那樣的煉鋼等多道復(fù)雜工序，但是也不是隨便上手就可以完全勝任的。”
“因此，對于鋼廠而言，熟練的技工也是大家爭搶的‘香餑餑’。一旦鋼廠停工，員工放假，復(fù)工的時候很可能將面臨著老員工招不上來，要重新培養(yǎng)新員工的尷尬。”老趙對記者解釋說，“因此為了維持骨干員工隊伍的穩(wěn)定，現(xiàn)在廠子還是要維持基本的開工。這樣可以最大限度地避免因為行情突然轉(zhuǎn)好，無法對市場迅速作出反應(yīng)的情況出現(xiàn)。”
春天究竟有多遠(yuǎn)?
“其實也不是沒有考慮過要退出。”老趙頗有感慨的對記者說，“我的一個朋友也有一個比我這個規(guī)模略微小一點的廠子，因為行情不好已經(jīng)關(guān)停一個多月了。現(xiàn)在行情依然沒有好轉(zhuǎn)，自然他的廠子復(fù)工也變成了遙遙無期。”
“用他自己的原話來說，如果行情一直這樣糟糕，他就選擇凈身退出了。和他比起來我的情況要好一點，畢竟還是有一定客戶基礎(chǔ)。熬過這段陣痛的洗牌階段，我相信會有新的發(fā)展機(jī)遇。”老趙補充說，“除此之外，盡管行情不景氣，但是對于鋼廠而言，目前還沒有到邊際利潤的底線。像我們這樣的小廠，原料庫存小，多采用現(xiàn)貨采購模式，因此在成本上有對沖的空間，還是存在一定的利潤，只是變的更加稀薄而已。”
“咱的廠子有技術(shù)較為先進(jìn)的連軋連鑄設(shè)備，因此產(chǎn)品還是有一定的競爭力。日子相對要好些，只是不知道這個‘苦日子’還要過多長時間。”
逃離、轉(zhuǎn)型、資金斷裂、跑路，這些成了形容當(dāng)下鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀最常見的詞匯。連續(xù)多年產(chǎn)能無序擴(kuò)張之后，中國鋼鐵行業(yè)因為產(chǎn)需矛盾集中暴發(fā)了出來。“洗牌”成了最火暴的話題，大浪淘沙，“剩”者為王的鋼鐵行業(yè)大背景下，不少人選擇了退出，但是依然有逆流而上的勇士，老趙就是其中的一位。
眾所周知，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各行業(yè)間經(jīng)過多年的磨合，已經(jīng)形成獨特的價格傳導(dǎo)機(jī)制和利潤分享機(jī)制。假想鋼鐵市場一如大家所期待的那樣出現(xiàn)復(fù)蘇，鋼材價格上漲，真正在鋼鐵生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)所能獲得的利潤，在目前的形勢下，也很難有大幅度的提升。
鋼鐵產(chǎn)能的“豐收”背景下，鋼鐵價格一旦持續(xù)上漲，所帶來的產(chǎn)能高度釋放和市場高度投機(jī)現(xiàn)象，反過來會給鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)帶來更大的困境。所以這個時候，是需要保持高度冷靜的。行情來了，不抓機(jī)遇是不對的;但要知道，虛火旺盛帶來的后果也是需要鋼鐵行業(yè)自己消化的。鋼鐵行業(yè)需要改變的是商業(yè)倫理和成功觀念。做最好的自己，才是最好的行情。
